Не вздумай нажать на more)) Это атибаннерная кампания! Пожалуйста, не жми на more)) — без тебя уже мозоль на кнопке!

Уфф. Сработало. Всё-таки нажали -)). Тогда читайте more о том, как текст для баннера заставляет кликать (в чём вы сами только что убедились).

1. Активная стратегия

Текст баннера — не повод к размышлению, текст должен убеждать и даже приказывать. Одним словом, заставлять действовать. Вызвать действие легче всего вопросом.

Почему?

Борьба за выживание — наш природный инстинкт. Чтобы чувствовать себя комфортно, мы должны разрешить все вопросы. Если ответ найден — это наша маленькая победа. Поэтому вопрос на баннере — гарантия привлечь внимание и задержать посетителя ровно настолько, насколько потребуется найти ответ.

Смотреть баннер>>

Самый простой ответ, который человек может дать на заданный вопрос (а сложностей в баннере и не надо): да, нет, не знаю. Поэтому ваш вопрос должен быть сформулирован всегда так, чтобы прозвучало нужное вам «ДА». «Не знаю» = то же «НЕТ», только с лабильным характером.

Можно выстроить сюжет баннера, используя маркетинговое правило «трёх ДА»: если вы заставили человека  три раза с вами согласиться, то на четвертый вопрос он согласится на автомате благодаря временному эффекту доверия. Поэтому постарайтесь, чтобы на первые три вопроса можно было однозначно ответить утвердительно, а четвёртым ставьте вашу рекламную цель.

Например: Хотите узнать секрет? Обещаете хранить в тайне? Готовы? Пройдите по ссылке

Помните про силу направленных вопросов. Как в технике айкидо, вы перемещаете противника туда, куда вам надо. Своим вопросом — провоцируете нужное вам согласие. Например:

Хотите стать богатым и счастливым?
ДА                           НЕТ

Кликабельные формулировки ответов не очень удачны, потому как некоторые из вредности могут ответить «НЕТ».  Хотя, если вопрос будет более неизбитым и непирамидным, то число «вредных» ответов значительно поубавится.  Но давайте посмотрим, есть ли шансы у этого безнадежного вопроса -).

Да/Нет  — ответы, которые на автомате генерируются у нас в голове. Обычный ход мыслей провоцирует обычный ход действий: пройти мимо надоедливой баннерной рекламы. Чтобы сломать это, вывести человека из состояния запрограммированного поведения, нужно заставить текст баннера разрушить стереотипы.

Хотите стать богатым и счастливым?
Да, прямо СЕЙЧАС            ДА

или

Хотите стать богатым и счастливым?
Только богатым        Только счастливым           Всё сразу

Уже не просто ДА/НЕТ. И, что самое главное, вопросы вроде бы дают выбор, а на самом деле  у пользователя нет других шансов, как только согласиться.

2. Теория абсурда

Текст для баннера, рекламирующего меню ресторана:

Наконец-то! Яичница с ветчиной без шоколадной глазури!

Какая яичница, какая шоколадная глазурь? Что за бред? — метаются мысли пользователя, а рука непроизвольно кликает по баннеру, чтобы положить конец всем этим странностям. Логика замыкается на абсурдной фразе, сознание усыпляется, а заданные команды срабатывают.

Попадая на сайт, пользователь видит картинки из меню. Обычная яичница с ветчиной…  Ну да, без шоколадной глазури… Ну, это же понятно, что яичница не бывает с шоколадом.

Конечно! А кто сказал, что у нас с шоколадом? Мы так и написали, что без.

И вот тут важный момент. Чтобы пользователь не почувствовал себя закиданным яйцами, пусть он найдёт то, за что с удовольствием простит вам розыгрыш. Например, низкая цена за комплексный завтрак. (Но, согласитесь, если бы текст баннера был «дешёвые завтраки» — вряд ли по нему кликнули).

Или вот другой баннер по принципу: «Купи бейсболку — выиграй квартиру».  Только тут всё по-честному. И такое бывает в рекламе).

Смотреть баннер>>

4. Юмор

Говорят, юмор не продаёт? Тот, кто это говрит, просто не умеет шутить… так, как Pringles

Смотреть баннер>>

3. Играйте на эмоциях, а не на логике

Эмоция жалости

Эмоция жалости очень сильный мотиватор, так как он не только даёт возможность человеку почувствовать себя сострадательным, но и избавиться от подсознательного чувства вины за свои плохие поступки в прошлом.

Дима, помаши маме ручкой!

Кликни или ёжик сдохнет.

Эмоция страха

Жми, пока болезнь не прижала тебя к стене

Голосуй или проиграешь!

Эмоция гнева

Психологическая разрядка, эмоциональный тренажер: нажатие на баннер, как удар по боксёрской груше. Например, рекламный баннер средства от насекомых:

Жми, чтобы раздавить этого надоедливого комара

4. Как сделать текст короче?

Текст для баннера должен быть не больше 100 знаков. Как лаконично сказать главное?

Используйте метафоры, образы — они не только помогают описательный абзац текста сократить до двух слов, но и отлично работают как реклама. Дайте людям ощущения, не мысли. Помните напутствие Элмера Уиллера: «Продавайте не бифштекс, а запах жареного мяса»?

Сравните:

Дорогой костюм идеальной посадки, придающий вам мужественность и неотразимость
VS
Стиль Джеймса Бонда

Хотите стать успешным бизнесменом, знающим себе цену и умеющим делать деньги?
VS
Как стать Дональдом Трампом

Или вот удачный пример замены прямого повествования на образы:

Используйте профессиональную лексику. Жаргон и сленговые словечки без лишних пояснений сразу дают понимание тематики рекламы.

Смотреть баннер>>

Используйте ассоциативные планы. Что это такое? Никогда не надо делать текст описательным. Например, если вы рекламируете страховую компанию по правовой защите предприятий, не стоит описывать профиль компании и давать список услуг. Найдите ассоциативный образ, который станет эмоциональной воронкой для пользователей.

Смотреть баннер>>

Вот как здесь, где бизнес представлен мышеловкой с хрустящими купюрами. Тут вам и опасность бизнес-рисков, и заманчивость быстрой выгоды, и спасительный выход. И текст: «Защити себя, пока не захлопнулась мышеловка», — ни слова про страхование и бизнес.

5. Не забывайте про слова-магниты

Слова из дёгтя:

покупай, контракт, плохой, смерть, потеря, убыток, трудный, тяжело, беспокойство, налоги, неправильно, трудный, продавать, сделка, договор, неудача, препятствие, цена, обязательство,  подписывать

Слова из мёда:

бесплатный, любовь, удивительный, безопасный, новый, выгодный, достичь, приобрести, деньги, счастливый, радоваться, проверенный, гарантия, быстрый, результаты, открытие, как, сейчас, легкий, вы, ваш, здоровье, натуральный, естественный, магия, секрет, удобный, гордый, надежный, решение.

Смотреть баннер>>

6. Техника запретного плода

Любопытство и возможность получить порцию адреналина, нарушив правило, по-прежнему хорошие мотиваторы.

Не трогать, Не кликай — убьёт, Не смотреть, Проходи мимо, Секрет, Руками не трогать.

7. «Круги Артура»

«Круги Артура» — явление, впервые описанное знаменитым философом Артуром Шопенгауэром, суть которого заключается в «перебросе смысла».

Эту технику японские маркетологи с успехом применяют в мерчендайзинге. На упаковке шампуня вспенивает мозг фраза: «Тот зелёный день, когда ты не поешь», а на коробке с печеньем — «Дерево превыше рыбы».

Пока ваш мозг завис, обрабатывая информацию, срабатывает автоматика моторики движения — вы берёте товар с полки/ кликаете по баннеру.

8. Срочность, или катализаторы кликов

Создавайте ажиотаж, дефицит, ставьте возможные временные ограничители, чтобы придать пользователю ускорение в мыслях и действиях.

Продажи на фрилансе>>